范定希:品牌戰略—B2B企業贏得市場競爭的關鍵-B2B品牌營銷培訓大綱

講師簡介：
范定希：2004年廈門大學廣告碩士畢業進入上海理工大學，現為上海理工大學講師。上海大學博士。有18年廣告、傳媒、公關、企業營銷實戰經驗，曾是多家策劃機構、公關公司、媒介及企業的品牌顧問。為中國電信、WELLMAX、上海儀電集團、三一重工、天喔食品等超30家品牌提供定位咨詢服務。2020年被中國廣告主協會廣告主研究院特聘為“B2B品牌研究中心”主任，是國內B2B品牌營銷專家，出版《B2B品牌戰略》一書。
 

一：品牌戰略——B2B企業贏得市場競爭的關鍵
1：為何我們要重視品牌化——B2B聚焦品牌戰略的背景剖析
2：為何B2B品牌能成功——B2B品牌化的本質與底層邏輯
3：如何更好認識B2B品牌——B2B品牌認知現狀與誤區
4：如何了解B2B品牌的差異化特點與價值
5：如何做個合格的B2B企業管理者——需要掌握的品牌思維與素養
二：價值體系——B2B企業品牌化的核心系統
1：如何體現企業價值理念——使命、愿景、價值觀、文化等精神價值系統創建
2：如何系統建立企業競爭優勢——技術、質量、服務、創新等理性價值系統創建
三：營銷戰與品類——B2B企業品牌戰略選擇基礎
1：如何選擇正確的作戰形式——營銷戰的原則及四大戰略選擇
2：如何創建新品類——品類的進化與分化
四：品牌定位——B2B企業品牌差異化核心
1：品牌定位的基礎——顧客的心智模式
2：如何找到企業品牌定位——定位的六大方法解析
3：如何讓顧客相信我們所說——建立品牌信任狀的七大途徑
五：品牌配稱——競爭對手無法復制的原因
1：如何打造視覺符號
2：如何找到差異化定位廣告語
3：如何梳理銷售話語體系
4：如何建立一致性接觸點傳播系統
5：如何圍繞定位來進行品牌管理
6：如何打造一套系統化的傳播工具
六：品牌整合營銷——將品牌營銷到顧客心理
1：傳統的品牌營銷方式解析——會議/展會營銷、郵件營銷，視頻廣告、公關傳播等
2：數字化品牌營銷方式解析——社會化媒體，內容營銷，SEO，口碑營銷等